7月3日，石羊集團農牧產業2014年上半年經營檢討會在臨潼隆重召開。集團總裁常青山、集團副總裁兼農牧公司總經理韓春元出席會議，各事業部總經理、各線路負責人、各子分公司副總經理以上人員及財務線路近百人參加會議。
會議上，飼料事業部、畜牧事業部、食品事業部財務線路對各產業前半年經營情況進行了闡述，各子分公司總經理、片區總經理對近半年工作進行交流與總結，并提出下一步工作的計劃與目標。大家緊緊圍繞合理調整產品結構、持續推進精益化管理、保障產品品質、加大服務力度、尋求新的增長點，追求安全、健康、長效的增長等工作主題進行了深入交流與探討，分享各自的經驗與教訓。同時，大家對當前激烈競爭形勢下如何更好的落地營銷變革，提升業績，紛紛拿方案、想對策、比做法、求效果，均有不同程度的收獲。
韓春元總經理對三個事業部、進出口公司上半年經營過程中存在的不足進行了深入詳細的分析，針對這些問題提出了一系列詳實可行的解決方案，并對各事業部第三季度工作重點進行了前瞻性的規劃。他指出，雖然經歷了國家經濟增速放緩，行業低迷，同行業競爭趨于白熱化的嚴峻考驗，但在大家上下共同努力下我們還是取得了一定的成績，贏得了良好的信譽和口碑。他要求：1.營銷團隊加強目標市場、核心產品的關注力度，真正做到網絡下沉和決勝終端；2.飼料公司要高度重視人才引進和培養，善于發現人才，培養人才，提升團隊素質；加大規模戶拜訪的工作力度，從總經理開始目標到人，明確分工，開展業績全面賽馬的比拼；3.食品事業部、畜牧事業部要加強養殖服務工作，工作中緊緊把握向養殖要效益，向生產要價值，向銷售要價值的“三向”準則。最后他強調，各事業部要堅持教導模式和行動成功培訓成果的轉化落定，努力提升團隊精神面貌，提升員工工作積極性和工作效率，更好的為客戶提供全面的技術指導和服務。
集團總裁常青山在聽取和了解了各事業部及農牧公司總體經營狀況后，結合行業變化及自身存在的核心問題，做出了明確指示：
1、規模突破是所有問題的根本。一定要堅持成果導向和業績評價的做法。建立業務人員檔案，細分增量的途徑和渠道，老客戶的維護，老客戶的增量，新客戶（重點是大客戶）的開發。業績檔案要跟蹤到每日、每周，每月進行排名、公示，實行末位淘汰制。沒有結果，一切都沒有意義。
2、一定要堅持總成本領先。要嚴格控制四費的增長，關注效率提升，同時要根據業務量控制人員編制。每個公司/場都要有對標公司，逐項進行對比，拿出改進措施，落實到人，逐月進行改善。
3、嚴格控制附加值管理。財務線路和總經理要嚴格執行總部規定的附加值標準。對接有關資源，從采購、技術和生產等方面進行改善，確保附加值達標。
4、一定要關注大客戶開發。把大客戶開發作為衡量業務人員的重要指標納入日?？己?，列入個人績效檔案。
5、核心產品及結構調整。核心產品是戰略問題，總經理要全力推進，在經營評價上，將核心產品銷量增長和產品結構調整作為長期、關鍵指標考量指標堅持跟蹤，并列入銷售經理及以上營銷管理人員月度考核之中。
6、針對下半年目標，要求全體人員上下同欲，不允許有任何雜音和負面議論，將100%的精力投放到工作中去，想盡一切辦法完成任務。
半年會后，各分子公司立即組織全員進行學習和任務分解，明確了責任，制訂了相應的考核辦法，為完成下半年目標奠定了堅實的基礎。
