加快庫(kù)存去化 促進(jìn)利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)---匯邦地產(chǎn)去庫(kù)存 3.0時(shí)代房地產(chǎn)培訓(xùn)圓滿成功
3月16、17日匯邦地產(chǎn)行政人事部組織了為期兩天的去庫(kù)存3.0時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)，本次培訓(xùn)有幸請(qǐng)到北京上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷體系培訓(xùn)經(jīng)理于莉老師。公司和項(xiàng)目的營(yíng)銷、工程、設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及一線銷售人員參加了本次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)主要從五方面展開。一、房地產(chǎn)“去庫(kù)存3.0時(shí)代”
下的營(yíng)銷思維；二、房地產(chǎn)營(yíng)銷精細(xì)化管理；三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷；四、房地產(chǎn)強(qiáng)銷系統(tǒng)提升案場(chǎng)業(yè)績(jī)；五、強(qiáng)銷模式操作全流程。
培訓(xùn)中老師指出：2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷已進(jìn)入3.0時(shí)代，在去庫(kù)存的大環(huán)境下，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不能有等、靠、要的僥幸思維，在營(yíng)銷模式上要從以往坐銷模式轉(zhuǎn)向“搶客”形態(tài)的強(qiáng)銷模式。在強(qiáng)銷模式下，首先通過營(yíng)銷精細(xì)化管理做足產(chǎn)品和服務(wù)增值，以“產(chǎn)品創(chuàng)新、高品質(zhì)服務(wù)”為主要原則的房地產(chǎn)開發(fā)、策劃、銷售、服務(wù)的全過程，成為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
培訓(xùn)系統(tǒng)講解了強(qiáng)銷模式操作落地流程，解決了如何增加上客數(shù)量、轉(zhuǎn)化成交率、銷售價(jià)格和客戶滿意度的實(shí)際問題，利用“狼性”的銷售考核獎(jiǎng)懲執(zhí)行體系，以業(yè)績(jī)說(shuō)話，充分調(diào)動(dòng)銷售人員拓客積極性達(dá)成庫(kù)存去化的目標(biāo)，提升案場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。
在培訓(xùn)當(dāng)中老師與學(xué)員對(duì)匯邦地產(chǎn)各項(xiàng)目現(xiàn)狀、困境和問題進(jìn)行了分析互動(dòng)，探討解決和提升方案。通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大家體會(huì)到強(qiáng)銷模式具有去化快、售價(jià)高、成本可控的優(yōu)點(diǎn)，樹立快速去庫(kù)存的信心。訓(xùn)后西安、渭南項(xiàng)目總經(jīng)理將根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)結(jié)合強(qiáng)銷模式，制定切實(shí)可行的銷售辦法，完成2016年目標(biāo)任務(wù)。
